119. Du musst dein Business nicht alleine schaffen

00:00:01: Hallo und herzlich willkommen zu einer neuen Folge von Mission Wirko.

00:00:07: Willkommen zu meinem Podcast!

00:00:09: Heute möchte ich mit dir über etwas sprechen, dass man mich eigentlich mein ganzes Unternehmerleben begleitet hat.

00:00:17: Und das sind Nichtstrategien Es sind nicht irgendwelche Tools es sind auch nicht die neuesten Möglichkeiten im Internet.

00:00:30: Ich bin schon sehr lange selbstständig, ich habe Unternehmen aufgebaut, Mitarbeiterinnen geführt, verkauft Seminare gehalten und viele unterschiedliche Phasen des Unternehmertums erlebt.

00:00:44: Und wenn ich heute zurückblicke weiß ich eins ganz sicher – ich hätte vieles davon alleine niemals geschafft!

00:00:52: Vielleicht kennst du das auch?

00:00:55: Gerade wenn du selbstständiger bist hast du es sehr schnell das Gefühl Ich muss das lösen, ich muss die Entscheidung treffen.

00:01:03: Ich muss Neugrunden finden!

00:01:06: Ich muss wissen wie es weitergeht... ...ich muss eine Idee haben und den Umsatz bringen.

00:01:13: Immer nur ich muss, ich muß.

00:01:16: Und irgendwann sitzt du da und fragst dich warum?

00:01:20: Muss eigentlich immer alles auf eine Antwort hinausgehen.

00:01:26: Meine Antwort heute ist musst du nicht, denn ein erfolgreiches Business entsteht nicht alleine.

00:01:34: Es entsteht mit Menschen.

00:01:37: Das ist heutzutage ganz schwierig weil man stellt sich immer vor die Social Media Video jetzt schon zum Große Kabinett muss ich sagen.

00:01:45: Weil mich kennen so viele Menschen da draußen, die ich nicht kenne und oft wirken diese Mächte auf mich ein und ich weiß nicht warum.

00:01:56: Das sind natürlich auch Menschen dabei, die es nicht gut mit mir meinen.

00:02:01: Und das ist halt, wenn man feinfülliger wird oder isst?

00:02:05: Nicht so einfach!

00:02:06: Wenn du aber Menschen dir gegenüber hast, kannst du damit besser umgehen.

00:02:12: Wer hat dir schon einmal eine Tür geöffnet?

00:02:15: Denk einmal kurz an dein eigenes Unternehmerleben.

00:02:19: Wer hatte ich schon einmal weiter empfohlen?

00:02:22: Wer hat dich mit einem Menschen bekannt gemacht, aus dem später vielleicht sogar ein Kunde wurde?

00:02:28: Wer hat dir einen Tipp gegeben und der genau zum richtigen Zeitpunkt kam.

00:02:35: Wer hat Dir einmal widersprochen um im Nachhinein was Du froh darüber!

00:02:40: Und wer hat vielleicht an Dich geglaubt als Du selbst gerade nicht ganz so überzeugt von Dir

00:02:46: warst?!

00:02:47: Wenn ich zurückblicke, sehe ich natürlich meine Unternehmen, meine Kunden, meine Seminare und viele Entscheidungen.

00:02:54: Aber vor allem seh' ich Menschen – Menschen von denen ich gelernt habe allen voran mein Coach die maget!

00:03:04: Sie lebte in Las Vegas, wir sind mittlerweile gute Freunde geworden und ich möchte sie nicht mehr missen im meinem Leben.

00:03:13: Sie hat mir immer wieder auch einmal den Kopf gerade gerichtet, den Weitblick gegeben – und solche Menschen brauchst du, du brauchst Unterstützer!

00:03:23: Menschen, auch mit denen ich Geschäfte gemacht habe.

00:03:27: Menschen die mich empfohlen haben.

00:03:29: Menschen, die mir neue Türen geöffnet haben und Menschen durch die ich wieder andere Menschen kennengelernt habe Und das ist nicht nur über Seminare gelaufen, die ich selbst gemacht habe oder auch teilgenommen habe.

00:03:45: Das ist für mich Netzwerken.

00:03:48: Netzwerke beginnt nicht mit Verkaufung, glaubt mir das?

00:03:53: Ich glaube, da haben wir manchmal ein völlig falsches Bild.

00:03:57: Du gehst zu einem Netzwerktreffen und du stellst dich vor.

00:04:00: Du hast vielleicht zwei Minuten Zeit für deinen Pitch.

00:04:03: Du erzählst was du machst!

00:04:06: Du tauscht Kontaktdaten aus.

00:04:09: dann gehst du nach Hause und sagst heute war ich Netzwerken?

00:04:13: Ich würde sagen nein.

00:04:15: Du warst bei einem Netzwerktreffen.

00:04:18: das Netzwerke beginnt eigentlich erst danach.

00:04:22: Erinnerst du dich an die Menschen, die du getroffen hast?

00:04:25: Weißt du noch was sie machen?

00:04:27: Weißt du welche Kunden Sie suchen?

00:04:29: Weisst Du wobei du ihnen vielleicht helfen könntest?

00:04:33: Meldest du Dich wieder bei Ihnen empfiehlst du jemanden weiter oder landen die Kontakte irgendwo im Handy?

00:04:41: und das war es.

00:04:43: Oder die Visitenkarte auf deinem Schreibtisch?

00:04:46: da genau liegt für mich der Unterschied.

00:04:49: Ich habe eine Besittenkarte zwei Jahre lang auf meinem Schreibtisch liegen gehabt und habe gewusst, diese Person brauche ich einmal für meine Weiterführung meiner Geschäfte.

00:05:02: Und noch zwei Jahren hat sich die Möglichkeit ganz einfach über seine Frau ergeben – so sind wir ins Geschäft gekommen!

00:05:12: Also Netzwerken heißt nicht Kontakte sammeln, Netzwerke heißt Beziehungen aufbauen bevor du sie brauchst.

00:05:21: Geh nicht mit der Frage hinein was bringt mir das?

00:05:26: Das finde ich besonders wichtig!

00:05:28: Natürlich sind wir Unternehmerinnen natürlich wollen wir Geschäfte machen Wir wollen Kunden, wir wollen Empfehlungen und wir wollen Umsatz.

00:05:37: Ich halte überhaupt nichts davon so zu tun, als dürfte Netzwerken keinen wirtschaftlichen Nutzen haben.

00:05:44: Natürlich darf es den haben!

00:05:46: Aber wenn du jedes Gespräch... Denkst, was kann mir diese Person bringen?

00:05:52: Wirst du wahrscheinlich nicht besonders erfolgreich netzwerken.

00:05:56: Versuch es einmal anders!

00:05:58: Frage dich – Was könnte hier entstehen?

00:06:01: Vielleicht sitzt dir eine Frau oder ein Mann gegenüber die niemals deine Kunde wird aber vielleicht kennt sie genau die Personen, die Firmen, die deine Leistung gerade braucht.

00:06:13: Vielleicht kannst Du ihr oder ihn wiederum einen Kontakt vermitteln.

00:06:17: Vielleicht entsteht eine Kooperation, vielleicht eine gemeinsame Idee?

00:06:23: Vielleicht auch gar nichts.

00:06:24: Auch das ist in Ordnung!

00:06:26: Denn Netzwerken funktioniert nicht wie ein Bankomarkt.

00:06:30: Karte hinein Empfehlung heraus.

00:06:33: Netzwerke braucht Zeit.

00:06:36: Sei einfach neugierig auf Menschen.

00:06:39: und damit sind wir bereits bei einer meiner neuen Tugenden von Mission Wirkung der Neugier.

00:06:46: Für mich ist Neuge eine der wichtigsten Fähigkeiten beim Netzwirken, nicht sofort erzählen ich mache das und das und dass sondern fragen was machst du?

00:06:58: Wie bist du dazu gekommen, was begeistert dich daran?

00:07:02: Mit welchen Kunden arbeitest Du am liebsten.

00:07:05: Was möchtest Du gerade aufbauen und wowach suchst Du?

00:07:12: Und dann wirklich zuhören.

00:07:14: Ich habe auch die vier Augengespräche, ich habe auch meine Interviews wo ich auf die Geschichte der Person eingehe den mir gegenüber sitzt.

00:07:24: und genau so kann man wirklich gut nicht zwerken.

00:07:28: Nicht zuhör'n und gleichzeitig im Kopf schon den eigenen nächsten Satz formulieren bleibt konzentriert!

00:07:35: zuhören, weil dich der Mensch interessiert.

00:07:39: Vielleicht kannst du heute gar nichts mit dieser Information anfangen und zwei Wochen später sitzt du irgendwo und jemand erzählt dir ich suche gerade jemanden der und plötzlich denkst du Moment da kenne ich doch jemandem.

00:07:56: das ist Netzwerken.

00:07:58: Menschen empfehlen Menschen.

00:08:01: Wir sprechen heute unglaublich viel über Sichtbarkeit, über Reichweite, über Social Media, Videos, Followern, Newsletter, Webseiten – klar ist alles wichtig!

00:08:13: Aber ich möchte dir einen Gedanken mitgeben….

00:08:16: Was ist für dein Business wert für Fuller?

00:08:19: Fünftausend Menschen haben deinen Beitrag irgendwo vor Beiskrollen sehen oder fünf Menschen wissen ganz genau was du kannst und empfehlen dich voller Überzeugung weiter.

00:08:32: Ich möchte die Fünftausend nicht schlechtreden, nein auf keinen Fall aber ich würde die fünf niemals unterschätzen denn am Ende gilt immer noch Menschen empfehle Menschen und Empfehlungen entstehen durch Vertrauen.

00:08:49: Aber kann dein Netzwerk dich überhaupt empfeheln?

00:08:52: Jetzt wird es ein bisschen unangenehmer, denn dazu muss das selbst etwas beitragen.

00:08:58: Wenn mich jemand fragt Renate was macht diese Frau eigentlich?

00:09:02: und meine Antwort klaut puh ganz viel.

00:09:06: dann haben wir natürlich ein Problem.

00:09:08: wie soll ich dich empfehlen wenn ich selbst nicht erklären kann wofür du stehst?

00:09:14: Das sehe ich gerade bei uns Unternehmerinnen häufig.

00:09:17: Wir können unglaublich viel, wir haben viele Ausbildungen, viele Ideen!

00:09:23: Wir haben vielleicht fünf oder sieben verschiedene Angebote und dann wundern wir uns warum uns niemand gezielt weiter empfiehlt.

00:09:31: Deshalb brauchst du Klarheit.

00:09:33: Du solltest eine Menschen sagen können das kann ich besonders gut.

00:09:38: diesen Menschen helfe ich.

00:09:40: dieses Problem löse und genau solche Menschen möchte ich kennenlernen, dann gibst du deinem Netzwerk die Möglichkeit tatsächlich für dich zu arbeiten.

00:09:51: Dein Netzwerk ist kein Adressbuch – jetzt kommt etwas das gerne vergessen wird!

00:09:57: Ein Netzwerk muss natürlich gepflegt werden.

00:10:01: Eine Telefonnummer in deinem Handy ist noch keine Beziehung.

00:10:05: ein Kontakt auf LinkedIn oder Facebook ist auch noch keine und jemand, den du vor drei Jahren einmal bei einer Veranstaltung getroffen hast ist nicht automatisch dein Netzwerk.

00:10:19: Meldet dich bei ihm fragt nach, katholiere schicke eine Information weiter wenn Du weißt.

00:10:24: das wie jemand interessant sein könnte empfiehlt Menschen stell Kontakte her trifft Dich auf einen Kaffee oder vor allem meldet Dich nicht nur dann wenn Du etwas brauchst.

00:10:39: Es ist bei Freundschaften das Zähl.

00:10:40: bitte spürt dein Gegenüber sofort.

00:10:43: Netzwerken ist für mich deshalb keine verschnelle Verkaufsmethode, Netzwerke ist Unternehmensaufbau.

00:10:52: und jetzt eine berechtigte Frage was ist mit Konkurrenz?

00:10:57: Auch das höre ich gerade unter Unternehmerinnen immer wieder aber wenn ich erzähle was sich mache macht sie es vielleicht nach.

00:11:07: kann sein Aber weißt du was?

00:11:09: Sie wird niemals Du sein.

00:11:11: Zwei Frauen können dieselbe Ausbildung haben, sie können die ähnlichen Angebote haben – sie können sogar dieselbe Zielgruppe ansprechen und trotzdem werden sie völlig unterschiedlich arbeiten!

00:11:24: Denn deine Erfahrungen kann niemand kopieren, deine Geschichte und deine Persönlichkeit auch nicht.

00:11:30: Deine Art mit Menschen umzugehen natürlich auch nicht.

00:11:35: Deshalb finde ich eine andere Frage viel interessanter.

00:11:40: Was könnten wir gemeinsam schaffen, dass jede von uns alleine nicht schaffen würde?

00:11:46: Und hier beginnen Kooperationen – darüber könnte man natürlich auch Stunden lang sprechen und genau da entstehen manchmal die spannendsten Geschäftsmöglichkeiten!

00:11:59: Netzwerken verbindet meine neuen Tugenden, die ich wirklich von dem Jahr zwei Tausend Siebzehnten in Cape Canaveral kennengelernt habe.

00:12:08: Je länger ich darüber nachdenke, desto klarer wird mir!

00:12:13: Netzwerken verbindet eigentlich meine gesamte Mission Wirkung.

00:12:17: Du brauchst Neugier, um dich für Menschen zu interessieren.

00:12:21: Natürlich auch Mut, um auf jemanden zuzugehen und dich zu zeigen!

00:12:26: Du brauchts selbst liebe damit du dich und dein Können nicht kleiner machst als du bist.

00:12:32: Du brauchst vor allem deine Werte, damit du weißt mit welchen Menschen du überhaupt zusammenarbeiten möchtest.

00:12:39: Du brauchts Inspiration weil andere Menschen dir völlig neue Perspektive mehr öffnen!

00:12:45: Du brauch's natürlich auch Leidenschaft denn Begeisterung ist ansteckend und du brauchst v.a.

00:12:51: Disziplin weil Beziehungen gepflegt werden wollen und die Ausdauer weil Vertrauen nicht bei einem einzigen Treffen entsteht.

00:13:01: Und zum Schluss kommt noch die Zuversicht, weil du heute noch nicht wissen musst was aus einer Begegnung irgendwann einmal entsteht.

00:13:10: Für mich bedeutet es das Netzwerken ist gelebte Wirkung und deshalb gibt es für mich Netzwerktreffen.

00:13:18: Nicht wir zwei Stunden zusammensitzen und Kaffee trinken.

00:13:24: Kaffee trinken könnten wir auch alleine.

00:13:26: Wir treffen uns um kennenzulernen, um sichtbar zu werden und voneinander zu lernen, um Empfehlungen auszusprechen, um Kooperationen zu entdecken – ja, wir treffen uns auch, um gemeinsam mehr Geschäft zu machen!

00:13:42: Wir sind Unternehmerinnen, wir dürfen uns gegenseitig dabei unterstützen, wirtschaftlich erfolgreicher zu werden.

00:13:49: Und das ist nichts Unanständiges im Gegenteil.

00:13:52: Genau dafür kann ein gutes Unternehmerinnen-Netzwerk unglaublich wertvoll sein.

00:14:00: Ich habe einen kleinen Netzwerkschallenge für dich, beim nächsten Netzwerk treffen möchte ich dass du einmal nicht versuchst möglichst viele Menschen kennen zu lernen.

00:14:10: auch stattdessen nur drei Dinge.

00:14:13: Lerne einen Menschen wirklich kennen?

00:14:15: Nicht nur Name und Beruf.

00:14:17: finde heraus was diese Person gerade braucht!

00:14:20: Dann verbinden zwei Menschen sich miteinander, von denen du glaubst dass sie voneinander profitieren könnten.

00:14:27: Ohne zu überlegen was du davon hast und dann erkläre dein eigenes Business so klar das dein Gegenüber am nächsten Tag jemand anderem sagen könnte.

00:14:40: Du solltest unbedingt mit dieser Frau sprechen Und wenn du diese drei Dinge machst hast du wirklich den Netzwerk.

00:14:51: Wer sind momentan die fünf Menschen, die dein Business positiv beeinflussen?

00:14:56: Wer empfiehlt dich?

00:14:57: Wen empfielst du?

00:15:00: Bei wem solltest Du Dich längst wieder einmal melden.

00:15:03: Welche Menschen fehlen noch in Deinem Netzwerk?

00:15:06: und jetzt meine Lieblingsfrage!

00:15:09: Was bringest eigentlich DU in Deinen Netzwerk

00:15:12: ein?!

00:15:13: Denn ein starkes Netzwerk entsteht nicht dadurch, dass du möglichst viele Menschen kennst.

00:15:18: Es entsteht dadurch das andere Menschen sagen Ich bin froh da sich diese Frau kenne.

00:15:24: Das ist ein gewaltiger Unterschied.

00:15:27: Du musst nämlich dein Business nicht alleine schaffen.

00:15:30: Vielleicht kennt jemand bereits den Kunden den du suchst?

00:15:34: Vielleicht hat jemand eine Lösung für ein Problem über das du seit Wochen nachdenkst.

00:15:40: Vielleicht wird aus einem Café eine Kooperation, aus einem Gespräch eine neue Idee und aus einer Empfehlung ein Kunde.

00:15:49: Und manchmal wird es einem Geschäftskontakt sogar eine Freundschaft, die dich viele Jahre begleitet!

00:15:57: Du kannst nicht planen was aus einer Begegnung entsteht aber du kannst die Voraussetzungen dafür schaffen indem du rausgehst, sichtbar wirst?

00:16:06: Du fragst, du zuhörst und gibst Und das ist genauso wichtig, indem du bereit bist auch etwas anzunehmen.

00:16:16: Ich bin Renate Hotsam.

00:16:17: Das war ein weiterer Impuls aus meiner Mission Wirkung und wenn Du heute nur einen Satz aus dieser Folge mitnimmst dann diesen.

00:16:26: Netzwerken heißt nicht möglichst viele Menschen zu kennen.

00:16:31: Netzwerke bedeutet Beziehungen aufzubauen bevor sie gebraucht werden Und vielleicht gibt es gerade jetzt jemanden, an dem du beim Zuhören gedacht hast.

00:16:44: Bei dir sollte ich mich eigentlich wieder einmal meldeln!

00:16:48: Dann mache das genauso nicht morgen sondern heute.

00:16:53: Schön dass Du wieder dabei warst.

00:16:56: Schau dir auch meine Kommentare zu diesem Podcast an, denn ich habe hier zwei Netzwerke die ich ganz intensiv in Zukunft abkommenden Jahr aufbauen werde.

00:17:06: Und zwar ist das auch ein Netzwerk für Frauen im Raum, in einer Region im Raumesteuer und Umgebung und ich werde online zum BNI also Business Network International für einen Jahr einmal dazugehen Weil die machen genau das richtige Netzwerk.

00:17:26: Und dort kann man sehr gute Vier-Aubengespräche führen, dort muss man den Menschen kennenlernen damit du sie empfehlen kannst und auch du musst klar sagen können was du machst.

00:17:39: Bleib dran bei meinem Podcast Du wirst sehen!

00:17:42: Du hast sehr viele Vorteile daraus Tschüss.