Verkauf verstehen

🐸 Wie viele Frösche musst DU küssen, bevor aus einem Gespräch ein Auftrag wird?

Viele Gespräche, viel Aufwand – und zu wenige Aufträge? In dieser Folge geht es um Disziplin im Verkauf: gute Vorbereitung, klare Abschlussfragen und verbindliches Nachfassen. Du erfährst, wie du mit „Nein“ und „Vielleicht später“ umgehst und gleichzeitig deinen Verkaufstrichter mit neuen passenden Kontakten füllst.

Weniger hoffen. Klarer fragen. Verlässlich dranbleiben.

Ausdauer im Business bedeutet nicht, um jeden Preis durchzuhalten. In dieser Folge erfährst du, warum Regeneration zur unternehmerischen Arbeit gehört und wie du nach Rückschlägen wieder zu Kraft und Klarheit findest. Mit Fragen zu deinem Arbeitsalltag und einer kleinen Körperwahrnehmungsübung prüfst du, was dich Energie kostet und wo eine Veränderung sinnvoll sein kann.

Kann dein Netzwerk erklären, wofür es dich empfehlen soll?

Wenn die Antwort lautet: „Sie macht ganz viel“, wird es schwierig. Denn wer dich gezielt empfehlen möchte, muss verstehen, wem du hilfst und welches Problem du löst.

In mehr als 35 Jahren Selbstständigkeit habe ich erlebt, wie wertvoll Menschen für den eigenen Geschäftsaufbau sind. Eine Empfehlung, ein ehrlicher Austausch oder ein neuer Kontakt können Türen öffnen, vor denen du alleine lange stehen bleibst.

Diese Verbindungen brauchen Pflege. Frag nach. Hör zu. Empfiehl jemanden weiter. Und melde dich auch dann, wenn du gerade nichts brauchst.

Netzwerken bedeutet, Beziehungen aufzubauen, bevor du sie...

Disziplin hat bei vielen Unternehmerinnen ein schlechtes Image. Weil sie Disziplin mit Druck verwechseln. Mit Strenge. Mit „Zähne zusammenbeißen“. Und genau deshalb scheitern viele: Sie machen Disziplin entweder zu brutal – dann brennen sie aus. Oder sie machen sie zu weich – dann passiert nichts.
Die Wahrheit ist schlicht: Ohne Disziplin gibt es kein stabiles Business. Nicht, weil du zu wenig Talent hast. Sondern weil Talent ohne Wiederholung keine Wirkung erzeugt.
Was ist Disziplin im Business?
Disziplin im Business ist die Fähigkeit, verlässlich das zu tun, was Wirkung erzeugt, auch wenn es gerade nicht bequem ist.