Alle Episoden

3. Der Alleskönner - Persönlichkeitsmerkmale

3. Der Alleskönner - Persönlichkeitsmerkmale

13m 14s

Der Alleskönner – warum wir ihn feiern und gleichzeitig verabschieden müssen

Alle Persönlichkeitsmerkmale, die von einem Unternehmer oder einer Unternehmerin heute gefordert werden, drücken dich fast automatisch in die Rolle des Alleskönners.
Du sollst visionär sein und gleichzeitig operativ stark. Strategisch denken, aber auch Kundenservice machen. Buchhaltung im Blick haben, verkaufen können, ein guter Leader sein, ein kreativer Kopf, Social Media Experte, Technik-Genie, Organisationstalent, Netzwerker*in, Teamplayer – und dann bitte auch noch belastbar, gelassen, empathisch und motivierend.

Ganz ehrlich: Das ist ein Jobprofil für mindestens fünf Leute – nicht für eine einzige Person.

Und trotzdem versuchen wir es. Weil wir...

2. Der Alleskönner - das Warum

2. Der Alleskönner - das Warum

9m 42s

Einleitung – Der Anfang vom Ende des „selbst und ständig“

In diesem Hörbuch möchte ich dir zeigen, dass du als Selbstständiger nicht immer selbst und ständig arbeiten musst – auch wenn uns das viel zu lange genau so verkauft wurde.
Ich lade dich ein, den alten Zopf abzuschneiden – diesen Mythos, dass nur derdiejenige erfolgreich ist, der*die rund um die Uhr schuftet, alles selbst macht und sich dabei am besten noch aufopfert.

Stattdessen geht es hier um ein neues Mindset: Du darfst erfolgreich sein, ohne dich selbst zu verlieren. Du darfst Aufgaben abgeben, dich auf deine Expertise konzentrieren und an...

1. Der Alleskönner Einleitung

1. Der Alleskönner Einleitung

6m 57s

Einleitung – Der Anfang vom Ende des „selbst und ständig“

In diesem Hörbuch möchte ich dir zeigen, dass du als Selbstständiger nicht immer selbst und ständig arbeiten musst – auch wenn uns das viel zu lange genau so verkauft wurde.
Ich lade dich ein, den alten Zopf abzuschneiden – diesen Mythos, dass nur derdiejenige erfolgreich ist, der*die rund um die Uhr schuftet, alles selbst macht und sich dabei am besten noch aufopfert.

Stattdessen geht es hier um ein neues Mindset: Du darfst erfolgreich sein, ohne dich selbst zu verlieren. Du darfst Aufgaben abgeben, dich auf deine Expertise konzentrieren und an...

Verkauf verstehen 15. Preisverhandlungen

Verkauf verstehen 15. Preisverhandlungen

4m 36s

Wenn dein Kunde nach dem Preis fragt, ist das kein Angriff – sondern ein Zeichen von Interesse.

Wer keinen Kauf in Erwägung zieht, fragt nicht nach dem Preis.
Das bedeutet: Die Tür ist offen. Jetzt ist Feingefühl und Führung gefragt – kein Rechtfertigungsmodus.

Statt sofort zu verteidigen oder Rabatte zu geben, geh in den Dialog.

Stelle gezielte Fragen wie:

„Was genau ist Ihnen zu teuer?“
„Verglichen womit?“
„Was müsste enthalten sein, damit es für Sie passt?“
„Worauf legen Sie besonderen Wert?“
„Was genau fehlt Ihnen noch, um Ja zu sagen?“

Dein Ziel ist nicht, den Preis zu rechtfertigen –
sondern...

Verkauf verstehen 14. Dein Verkaufsgespräch

Verkauf verstehen 14. Dein Verkaufsgespräch

5m 20s

Der Leitfaden für dein Verkaufsgespräch darf immer gleich sein.

Deine Kunden sind verschieden – aber dein Angebot ist klar.
Und genau deshalb brauchst du eine strukturierte Gesprächsführung, die immer gleich aufgebaut ist.

Denn nur so wirst du:

sicher im Auftreten,
klar in deinen Aussagen
und überzeugend im Abschluss.

Verkauf ist kein Improvisationstheater.
Verkauf ist Kommunikation mit Struktur.

Natürlich reagierst du individuell auf dein Gegenüber –
aber dein Ablauf bleibt gleich.

Einstieg mit kurzer Verbindung und Zielklärung
Bedarfserhebung mit gezielten Fragen
Nutzenargumentation deines Angebots
Einwandbehandlung und Abschluss

Nur wenn du deinen Verkaufsleitfaden beherrschst wie im Schlaf,
wirst du sattelfest – selbst...

Verkauf verstehen 13. Socialmedia Werbung

Verkauf verstehen 13. Socialmedia Werbung

4m 39s

Welche Social-Media-Kanäle nutzt du – und warum?

Bevor du überall präsent bist und nirgends wirklich wirkst, stell dir folgende Fragen:
1. Wo ist dein Idealkunde aktiv?
B2B? Dann ist LinkedIn oder Xing relevant.
B2C mit persönlicher Bindung? Dann eher Facebook oder Instagram.
Kreative & visuelle Inhalte? Instagram, Pinterest oder TikTok.
Jüngere Zielgruppen? TikTok und YouTube Shorts.
Reifere, reflektierte Zielgruppen? Facebook-Gruppen, YouTube, evtl. Podcast.

2. Was passt zu dir als Person?

Redest du gern? Podcast, YouTube, Instagram-Stories.
Schreibst du gern? Blog, LinkedIn-Artikel, Facebook-Posts.
Arbeitest du gerne visuell? Instagram, Pinterest, Reels.
Magst du schnelle Interaktion? Facebook-Gruppen, Instagram-Stories, LinkedIn-Kommentare.

3. Wie viele Kanäle...

Verkauf verstehen 12. Deine Strategie

Verkauf verstehen 12. Deine Strategie

3m 26s

HIer keinen Bruch machen in deinem Angebot. Bleibe fokusiiert. Genau die Werbespitze finden. Ein einheitliches Erscheinungsbild nach aussen ist so wichtig.
Beginne und ziehe es durch. Bleib dabei dann verleirst du den Faden nicht. Mache einen Werbeplan.

Verkauf verstehen 11. Dein Marketingmix

Verkauf verstehen 11. Dein Marketingmix

3m 39s

Die Zahl der Kommunikationskanäle haben sich drastisch vervielfacht. Wo ist dein Kunde unterwegs. Wähle den richtigen Kanal um deine Kunden zu erreichen.
Wie oft muss ich hinausgehen. Wieviele potentielle Kunden erreiche ich.

Verkauf verstehen 10. schaffe Vertrauen

Verkauf verstehen 10. schaffe Vertrauen

2m 59s

Dein Kunde muss wissen wer du bist. Sie müssen sehen, dass du das was du tust auch kannst und auch schon unter Beweis gestellt hast an anderen.

Verkauf verstehen 9. Was wollen deine Kunden

Verkauf verstehen 9. Was wollen deine Kunden

2m 16s

Schau was deine Kunden sagen, warum sie zu dir kommen.
Mache Umfrage. Lass dich unterstützen von Betatestern. Du brauchst den Punkt, wo dein Kunde anspringt.