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Wenn dein Kunde nach dem Preis fragt, ist das kein Angriff – sondern ein Zeichen von Interesse.

Wer keinen Kauf in Erwägung zieht, fragt nicht nach dem Preis.
Das bedeutet: Die Tür ist offen. Jetzt ist Feingefühl und Führung gefragt – kein Rechtfertigungsmodus.

Statt sofort zu verteidigen oder Rabatte zu geben, geh in den Dialog.

Stelle gezielte Fragen wie:

„Was genau ist Ihnen zu teuer?“
„Verglichen womit?“
„Was müsste enthalten sein, damit es für Sie passt?“
„Worauf legen Sie besonderen Wert?“
„Was genau fehlt Ihnen noch, um Ja zu sagen?“

Dein Ziel ist nicht, den Preis zu rechtfertigen –
sondern...

Der Leitfaden für dein Verkaufsgespräch darf immer gleich sein.

Deine Kunden sind verschieden – aber dein Angebot ist klar.
Und genau deshalb brauchst du eine strukturierte Gesprächsführung, die immer gleich aufgebaut ist.

Denn nur so wirst du:

sicher im Auftreten,
klar in deinen Aussagen
und überzeugend im Abschluss.

Verkauf ist kein Improvisationstheater.
Verkauf ist Kommunikation mit Struktur.

Natürlich reagierst du individuell auf dein Gegenüber –
aber dein Ablauf bleibt gleich.

Einstieg mit kurzer Verbindung und Zielklärung
Bedarfserhebung mit gezielten Fragen
Nutzenargumentation deines Angebots
Einwandbehandlung und Abschluss

Nur wenn du deinen Verkaufsleitfaden beherrschst wie im Schlaf,
wirst du sattelfest – selbst...

Welche Social-Media-Kanäle nutzt du – und warum?

Bevor du überall präsent bist und nirgends wirklich wirkst, stell dir folgende Fragen:
1. Wo ist dein Idealkunde aktiv?
B2B? Dann ist LinkedIn oder Xing relevant.
B2C mit persönlicher Bindung? Dann eher Facebook oder Instagram.
Kreative & visuelle Inhalte? Instagram, Pinterest oder TikTok.
Jüngere Zielgruppen? TikTok und YouTube Shorts.
Reifere, reflektierte Zielgruppen? Facebook-Gruppen, YouTube, evtl. Podcast.

2. Was passt zu dir als Person?

Redest du gern? Podcast, YouTube, Instagram-Stories.
Schreibst du gern? Blog, LinkedIn-Artikel, Facebook-Posts.
Arbeitest du gerne visuell? Instagram, Pinterest, Reels.
Magst du schnelle Interaktion? Facebook-Gruppen, Instagram-Stories, LinkedIn-Kommentare.

3. Wie viele Kanäle...

HIer keinen Bruch machen in deinem Angebot. Bleibe fokusiiert. Genau die Werbespitze finden. Ein einheitliches Erscheinungsbild nach aussen ist so wichtig.
Beginne und ziehe es durch. Bleib dabei dann verleirst du den Faden nicht. Mache einen Werbeplan.

Die Zahl der Kommunikationskanäle haben sich drastisch vervielfacht. Wo ist dein Kunde unterwegs. Wähle den richtigen Kanal um deine Kunden zu erreichen.
Wie oft muss ich hinausgehen. Wieviele potentielle Kunden erreiche ich.

Dein Kunde muss wissen wer du bist. Sie müssen sehen, dass du das was du tust auch kannst und auch schon unter Beweis gestellt hast an anderen.

Schau was deine Kunden sagen, warum sie zu dir kommen.
Mache Umfrage. Lass dich unterstützen von Betatestern. Du brauchst den Punkt, wo dein Kunde anspringt.

Verstehe wie du Botschaften an den Kunden bringen kannst. Formuliere den Nutzen für deine Kunden. Botschaft an Zielgruppe und hast du eine einfach Sprache. Unterscheidest du dich vom Mitbewerber. Mache neugierig. Gib die Botschaft in verschiedene Kanäle.

Misserfolge gehören am Weg zum Erfolg dazu. Du lernst nur an den Neinsagern.
Das Gegenteil von Erfolg ist das nichts Tun. Kann man Misserfolge abschwächen?
Akzeptiere die Veränderung und suche neue Wege. Übernimm Verantwortung für dein Schiksal. Wer willst du dein? Erkenne die Hürden und bleib fokusiert.

Verkauf nicht um jeden Preis.

Ganz wichtig: Bleib locker. Du musst niemanden überreden. Du musst niemandem etwas „aufschwatzen“.

Verkauf nur dann, wenn du wirklich weißt: Das, was ich anbiete, ist genau das, was mein Kunde gerade braucht.

Ehrlichkeit ist der Schlüssel. Wenn dein Angebot nicht zu 100% passt – dann sag das. Sag’s offen und ehrlich. Das schafft Vertrauen. Und weißt du was? Viele Kunden kommen trotzdem zurück. Weil sie deine Ehrlichkeit schätzen.

Also: Kein Druck, keine Spielchen, keine Masche. Sondern echtes Interesse, ehrliche Gespräche – und ein gutes Gefühl auf beiden Seiten.

So macht Verkaufen Spaß. Und so bleibst...