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Du bist das Vorbild – auch wenn du gerade nicht daran denkst

Als Selbstständiger oder Unternehmerin bist du automatisch in einer Vorbildrolle – ob du willst oder nicht.
Dein Team, deine Kund*innen, deine Kooperationspartner – sie alle schauen auf dich.
Nicht nur, wie du führst. Sondern auch, wie du lebst.

Wenn du ständig über deine Grenzen gehst, nie Urlaub machst, dauernd im Stress bist oder sogar gesundheitlich angeschlagen weitermachst, sendest du eine klare Botschaft:
„So muss das wohl sein, wenn man erfolgreich ist.“

Aber stimmt das wirklich?

Vor allem beim Thema Gesundheit bist du als Chef oder Chefin Vorbild.
Wenn...

Wie hoch liegt deine Messlatte – und wer hat sie da hingelegt?

Das Superziel – du kennst es.
Es ist dieses große Bild in deinem Kopf:
Endlich frei sein. Genug verdienen. Mitarbeiter*innen, die mitdenken. Kunden, die sich wie von selbst melden. Zeit für dich, für Familie, fürs Leben.
Dieses Ziel ist nicht falsch. Im Gegenteil – es darf groß sein. Es soll groß sein.

Aber:
Es darf dich nicht auffressen.

Denn oft setzen wir die Latte so hoch, dass wir kaum drüberschauen können – geschweige denn drüberspringen.
Und wenn es dann nicht „schnell genug“ geht, stellen wir alles in Frage....

Deine Zeit ist jetzt

Wir können uns im Alter nicht auf unseren Lorbeeren ausruhen – nicht, wenn wir vorher nie richtig gelebt haben.
Nicht, wenn wir so sehr mit arbeiten beschäftigt waren, dass wir das Leben darüber vergessen haben.

Also frage dich ganz ehrlich:
Wie viele Jahre deines Lebens hast du schon gelebt?
Und ich meine wirklich gelebt – nicht nur funktioniert.
Was hast du erlebt? Was aufgebaut? Was ausgehalten?
Und vor allem:
Was hast du noch vor?

Deine Selbstständigkeit ist nicht dein Lebensersatz.
Sie ist ein Werkzeug, ein Raum, ein Spielfeld – für das Leben, das du wirklich führen...

Persönlich gesprochen

Alles, was ich dir hier erzähle, habe ich selbst erlebt.
Ich weiß, wie es ist, nachts wachzuliegen, weil die Zahlen drücken.
Ich kenne die Erschöpfung nach 14-Stunden-Tagen – und die leise Stimme, die trotzdem flüstert: „Du hast noch nicht genug getan.“
Ich habe die Höhen gespürt, wenn ein Projekt erfolgreich war – und die Zweifel, wenn nichts mehr nach Plan lief.
Ich habe gelacht, geweint, geflucht – und bin immer wieder aufgestanden.

Diese Erfahrungen kann mir niemand nehmen.
Und genau sie möchte ich mit dir teilen – nicht als Heldin der Selbstständigkeit, sondern als Weggefährtin, die weiß, wovon...

Wenn du in große Fußstapfen trittst – die Herausforderung als Nachfolger*in

Wenn du in ein bestehendes Unternehmen einsteigst – ganz besonders, wenn du es von deinen Eltern übernommen hast – ist die Alleskönner-Falle fast schon vorprogrammiert.

Du hast gesehen, wie deine Eltern das Unternehmen geführt haben. Wie sie sich oft zerrissen haben zwischen Arbeit, Familie und Verantwortung. Meist keinen Urlaub gemacht haben, weil „der Laden ja laufen muss“.
Du kennst die ständige Angst vor Verbindlichkeiten, die Sorgen um Mitarbeitende, das Gefühl, nie ganz abschalten zu können.
Und obwohl du vielleicht vieles anders machen willst – das Vorbild sitzt tief.

Und...

Der Alleskönner – warum wir ihn feiern und gleichzeitig verabschieden müssen

Alle Persönlichkeitsmerkmale, die von einem Unternehmer oder einer Unternehmerin heute gefordert werden, drücken dich fast automatisch in die Rolle des Alleskönners.
Du sollst visionär sein und gleichzeitig operativ stark. Strategisch denken, aber auch Kundenservice machen. Buchhaltung im Blick haben, verkaufen können, ein guter Leader sein, ein kreativer Kopf, Social Media Experte, Technik-Genie, Organisationstalent, Netzwerker*in, Teamplayer – und dann bitte auch noch belastbar, gelassen, empathisch und motivierend.

Ganz ehrlich: Das ist ein Jobprofil für mindestens fünf Leute – nicht für eine einzige Person.

Und trotzdem versuchen wir es. Weil wir...

Einleitung – Der Anfang vom Ende des „selbst und ständig“

In diesem Hörbuch möchte ich dir zeigen, dass du als Selbstständiger nicht immer selbst und ständig arbeiten musst – auch wenn uns das viel zu lange genau so verkauft wurde.
Ich lade dich ein, den alten Zopf abzuschneiden – diesen Mythos, dass nur derdiejenige erfolgreich ist, der*die rund um die Uhr schuftet, alles selbst macht und sich dabei am besten noch aufopfert.

Stattdessen geht es hier um ein neues Mindset: Du darfst erfolgreich sein, ohne dich selbst zu verlieren. Du darfst Aufgaben abgeben, dich auf deine Expertise konzentrieren und an...

Einleitung – Der Anfang vom Ende des „selbst und ständig“

In diesem Hörbuch möchte ich dir zeigen, dass du als Selbstständiger nicht immer selbst und ständig arbeiten musst – auch wenn uns das viel zu lange genau so verkauft wurde.
Ich lade dich ein, den alten Zopf abzuschneiden – diesen Mythos, dass nur derdiejenige erfolgreich ist, der*die rund um die Uhr schuftet, alles selbst macht und sich dabei am besten noch aufopfert.

Stattdessen geht es hier um ein neues Mindset: Du darfst erfolgreich sein, ohne dich selbst zu verlieren. Du darfst Aufgaben abgeben, dich auf deine Expertise konzentrieren und an...

Wenn dein Kunde nach dem Preis fragt, ist das kein Angriff – sondern ein Zeichen von Interesse.

Wer keinen Kauf in Erwägung zieht, fragt nicht nach dem Preis.
Das bedeutet: Die Tür ist offen. Jetzt ist Feingefühl und Führung gefragt – kein Rechtfertigungsmodus.

Statt sofort zu verteidigen oder Rabatte zu geben, geh in den Dialog.

Stelle gezielte Fragen wie:

„Was genau ist Ihnen zu teuer?“
„Verglichen womit?“
„Was müsste enthalten sein, damit es für Sie passt?“
„Worauf legen Sie besonderen Wert?“
„Was genau fehlt Ihnen noch, um Ja zu sagen?“

Dein Ziel ist nicht, den Preis zu rechtfertigen –
sondern...

Der Leitfaden für dein Verkaufsgespräch darf immer gleich sein.

Deine Kunden sind verschieden – aber dein Angebot ist klar.
Und genau deshalb brauchst du eine strukturierte Gesprächsführung, die immer gleich aufgebaut ist.

Denn nur so wirst du:

sicher im Auftreten,
klar in deinen Aussagen
und überzeugend im Abschluss.

Verkauf ist kein Improvisationstheater.
Verkauf ist Kommunikation mit Struktur.

Natürlich reagierst du individuell auf dein Gegenüber –
aber dein Ablauf bleibt gleich.

Einstieg mit kurzer Verbindung und Zielklärung
Bedarfserhebung mit gezielten Fragen
Nutzenargumentation deines Angebots
Einwandbehandlung und Abschluss

Nur wenn du deinen Verkaufsleitfaden beherrschst wie im Schlaf,
wirst du sattelfest – selbst...